Kratek odgovor (TL;DR)
Za slovensko malo podjetje se Google oglaševanje začne smiselno pri okoli 300 do 500 € medijskega proračuna na mesec, plus enkratna postavitev in mesečno upravljanje. Cena na klik (CPC) v Sloveniji se giblje med 0,40 in 2 € za večino panog, pri konkurenčnih storitvah (odvetniki, zavarovalnice, zobozdravniki) pa lahko preseže 3 €. Skupni mesečni strošek z agencijo znaša realno od 500 do 1.200 € za manjše kampanje.
Iz česa je sestavljen strošek
Google oglaševanje ima tri ločene postavke, ki jih ljudje pogosto pomešajo v eno:
1. Medijski proračun je denar, ki gre direktno Googlu za prikaze in klike. To določite vi. 2. Postavitev kampanje je enkratno delo: raziskava ključnih besed, struktura računa, pisanje oglasov, sledenje konverzijam. Pri nas od 290 € navzgor, odvisno od obsega. 3. Mesečno upravljanje je optimizacija: izločanje besed, ki trošijo denar brez rezultata, A/B testi oglasov, prilagajanje ponudb. Agencije to računajo kot pavšal ali odstotek proračuna.
Ko nekdo reče "Google Ads stane 500 €", skoraj vedno misli samo prvo postavko. Realni strošek je vsota vseh treh.
Cena na klik (CPC) po panogah v Sloveniji
| Panoga | Okvirni CPC | Komentar |
|---|---|---|
| Obrt in storitve na domu | 0,40 - 1,20 € | nizka konkurenca, dober ROI |
| Spletne trgovine | 0,30 - 1,00 € | odvisno od izdelka |
| Gostinstvo in turizem | 0,50 - 1,50 € | sezonska nihanja |
| Gradbeništvo | 0,80 - 2,00 € | višja vrednost posla |
| Pravne in finančne storitve | 2,00 - 4,00 € | najdražje ključne besede |
| Zdravstvo in estetika | 1,50 - 3,50 € | močna konkurenca |
Te številke so okvirne in se spreminjajo glede na lokacijo, dnevni čas in kakovost oglasa. Boljši kot je oglas in bolj relevantna kot je pristajalna stran, manj plačate za isto pozicijo, ker Google nagrajuje kakovost z nižjim CPC.
Koliko strank dobite za svoj denar
Recimo, da imate 400 € medijskega proračuna in povprečni CPC 0,80 €. To pomeni okoli 500 klikov na mesec. Če se 5 odstotkov klikov spremeni v povpraševanje, kar je realna stopnja konverzije za dobro pristajalno stran, dobite okoli 25 povpraševanj. Če sklenete vsako peto, je to 5 novih strank na mesec.
Ali se to splača, je odvisno od vrednosti ene stranke. Za vodovodarja, kjer en posel pomeni 300 €, je 400 € proračuna za 5 strank odlična matematika. Za trgovino z izdelkom za 15 € je ista številka izguba. Zato je pred zagonom kampanje vedno treba izračunati, koliko vam sme stati ena pridobljena stranka.
Minimalni proračun, pod katerim nima smisla
Pod 200 € medijskega proračuna na mesec Google ne dobi dovolj podatkov, da bi se algoritem naučil, koga ciljati. Kampanja ostane v fazi učenja in troši neučinkovito. Za večino panog je realna spodnja meja 300 €, da kampanja sploh steče dovolj dolgo, da prinese merljive rezultate.
Provizija agencije: pavšal ali odstotek
Agencije upravljanje računajo na dva načina:
- Fiksni pavšal, na primer 150 do 400 €/mes za manjše kampanje. Predvidljivo in pošteno pri majhnih proračunih.
- Odstotek proračuna, običajno 10 do 20 odstotkov. Bolj smiseln pri večjih proračunih nad 2.000 €/mes.
Pri majhnih proračunih je pavšal skoraj vedno ugodnejši, ker je 15 odstotkov od 400 € samo 60 €, kar ne pokrije resne mesečne optimizacije. Bodite previdni pri agencijah, ki ponujajo upravljanje za 30 €/mes, ker to pomeni, da kampanje nihče zares ne gleda.
Google Ads ali SEO?
Najpogostejše vprašanje. Kratko: Google Ads prinese stranke takoj, a se ustavi v trenutku, ko nehate plačevati. SEO traja mesece, da deluje, a potem prinaša promet brez plačila na klik. Idealno je oboje: oglasi za takojšen priliv, SEO za dolgoročno neodvisnost. Če imate proračun samo za eno stvar in potrebujete stranke ta mesec, začnite z oglasi. O cenah SEO smo pisali v ločenem članku.
Najpogostejše napake, ki trošijo denar
1. Pošiljanje oglasov na domačo stran namesto na ciljno pristajalno stran. Obiskovalec, ki klikne oglas za "popravilo strehe", mora pristati na strani o popravilu strehe, ne na splošni domači strani. 2. Brez sledenja konverzijam. Če ne merite, koliko klicev in povpraševanj prinese kampanja, ne veste, ali sploh deluje. 3. Široke ključne besede brez negativnih. Brez seznama negativnih besed plačujete za klike ljudi, ki iščejo "brezplačno" ali "zaposlitev". 4. Ugašanje kampanje po dveh tednih. Prvi mesec je faza učenja. Rezultati se večinoma stabilizirajo šele po 30 do 60 dneh.
Naše priporočilo
Če šele začenjate, postavite 300 do 500 € medijskega proračuna, vztrajajte vsaj 60 dni in od prvega dne merite konverzije. Brez merjenja je vsak vložen evro ugibanje. Z merjenjem pa po dveh mesecih točno veste, koliko vas stane ena stranka in ali je smiselno proračun povečati.
Želite vedeti, ali se Google Ads splača za vašo panogo?
Pri Novus Agency vam v 30 minutah brez obveznosti ocenimo realni CPC za vaše ključne besede, predlagamo začetni proračun in izračunamo, koliko vas sme stati ena stranka, da se kampanja splača.
Rezerviraj brezplačen 30-min posvet in dobil boš konkretno oceno za svojo panogo.